성과로 이어지는 B2B 전략, 어디서부터 시작할까?B2B 마케팅은 B2C와는 완전히 다른 게임입니다. 구매 여정이 길고, 의사결정자가 여러 명이며, 거래 규모도 큰 만큼 전략 수립에 신중함이 요구되죠. 하지만 많은 기업들이 여전히 B2C 방식의 마케팅을 B2B에 그대로 적용하려다 고전하는 경우가 많습니다.오늘은 제대로 된 B2B 마케팅 전략을 만들기 위해 꼭 고려해야 할 7가지 핵심 요소를 짚어보겠습니다. 전략을 짜기 전 이 7가지를 점검하면, 시행착오를 줄이고 실질적인 성과로 이어질 가능성이 훨씬 높아질 거예요.1. 이상적인 고객 프로파일(ICP)의 명확화B2B 마케팅에서 가장 먼저 할 일은 **이상적인 고객(ICP: Ideal Customer Profile)**을 구체적으로 정의하는 것입니다.단순히 ..